Viser dans le mille. L’émotif.

« People don't buy what you do, they buy why you do it. » - Simon Sinek

Simon Sinek, c’est mon prophète.  Lorsque je l’ai entendu parlé pour la première fois lors de sa conférence TED sur le Golden Circle (le dessin en haut), je me suis aussitôt dit que si cet homme me demandait de le suivre dans une aventure incroyable et dangereuse, I WAS IN !  Sa philosophie est tellement simple : Si tu veux te vendre toi ou un produit, tu dois d’abord savoir pourquoi tu fais ce que tu fais !  Si tu n’as jamais vu son vidéo, je te recommande de faire une pause de lecture et d’aller le voir immédiatement ici. Il a aussi écrit un livre « start with why » qui est un peu répétitif, mais j’ai quand même bien aimé le lire.

J’adore la lecture, surtout les livres écrits par des gens qui sont morts.  J’ai souvent pensé que les vieux livres qui touchent le développement des affaires (le relationnel, la clientèle et les marchés) étaient complètement dépassés.  Comment des gens qui ont été au sommet de leurs performances dans les années 30 peuvent m’être utiles alors que l’internet, le numérique, les cellulaires, etc. étaient uniquement dans l’imaginaire d’une poignée de visionnaires ?  Et bien, je pense que dans l’absence de ces ressources qui sont censées simplifier la vie des entrepreneurs, ils ont su comment captiver l’intérêt de leurs interlocuteurs dans le « live ». C’était une question de survie pour les businessmans de l’époque. Avant 1950, il y avait la radio et les affiches pour susciter l’attention des gens.  Maintenant, nous sommes bombardés de publicités. Pendant que j’écris mon blogue, j’ai justement Apple qui me sollicite parce que mon cloud est presque saturé…

« Lorsque, dans votre course, vous rencontrez un homme trop las pour vous donner un sourire, laissez-lui le vôtre. Car nul n’a plus besoin d’un sourire que celui qui n’en a plus à offrir. »

Comment se faire des amis et influencer les autres, écrit par Dale Carnegie, a été pour moi une révélation.  Le livre a été écrit dans les années 30, est ultra simple et va droit au but.  Selon Carnegie, pour influencer les gens, il faut miser à 100% sur l’émotif.  Tu as beau avoir raison et avoir un produit incroyable entre les mains, si tu es chiant, tu ne le vendras pas !  Dans notre cas, membres du groupe des 4, le produit, c’est nous ! C’est pourquoi c’est archi important de bien développer nos qualités de « schmoozer » et être respecté par les autres.

Le vrai « Become Wealthy Quickbook » des années 30.

Le pouvoir de la persuasion, votre clé vers la réussite.

Le livre “Think and grow rich” de Napoleon Hill est plus qu’un “quickbook” sur comment devenir riche en 12 mois comme on voit partout maintenant : c’est à propos d’avoir ce que tu veux vraiment.  C’est sûr que le gars est digne de monsieur Monopoly et est ultra-capitaliste, mais n’empêche que sa philosophie globale est dans le bullseye. Pour résumer :

1. Désire
2. Croit
3. Agit
4. Persiste

Une idée sans plan restera à jamais une idée.

“First, you have to be visible in the community.  You have to get out there and connect with people. It’s not called net-sitting or net-eating. It’s called networking. You have to work at it. » - Ivan R. Misner

As-tu déjà été membre d’un BNI? BNI, ça veut dire Business Network International, si tu veux en apprendre plus sur le sujet, clique ici.  Pour ma part, je l’ai été pendant 8 mois pour une entreprise en construction et les résultats ont été super positifs.  Étant donné que le BNI c’est du « networking » à l’état pur, celui qui a inventé le BNI a décidé d’écrire un livre avec des objectifs et des actions à poser pour chaque semaine.  Encore une fois, le livre est super simple et m’a vraiment aidé à m’organiser dans mon réseautage.

Mon truc, ma façon de faire ! (C’est un secret !)

C’est beau ces livres-là. Mais j’en fais quoi ?

1. Sers-toi des instructions de Simon Sinek pour trouver ton « Why ».
2. Apprends à schmoozer comme un maitre grâce à Dale Carnegie. Practice makes perfect.
3. Reste motivé et focusé grâce à Napoleon Hill.
4. Fais-toi un plan de match avec le livre d’Ivan R. Misner

Pour te donner un exemple, voici comment je procède.

D’abord et avant tout, l’objectif de faire du réseautage est de se faire des contacts, pas de signer des contrats. Nuance.  Présentement, je travaille au développement des affaires pour une boite marketing qui désire croitre. J’ai donc choisi des évènements de réseautage (Ivan R. Misner) ou les gens auraient besoin de marketing : Les mordus de l’immobilier.  À mes premières soirées, mon objectif était de connaitre les défis de mes prospects. Qui dit défis, dit besoin.  De plus, selon Dale Carnegie, les gens aiment beaucoup mieux parler d’eux que d’écouter les autres. Merveilleux, j’adore poser des questions et écouter.  Alors, voici ma présentation :

Moi : Bonjour, vous passez une belle soirée ?

Réponse : Oui merci, et toi ? (98% du temps, c’est la même réponse)

Moi : Super bien, j’aime les gens qui sont dans le domaine de l’immobilier, ils ont de la drive ! Êtes-vous dans le domaine ?

Réponse : Oui ou non (peu importe) et toi?

Moi : Je travaille pour une agence marketing, Rouge Marketing, et ma mission ce soir est de faire un sondage sur les défis des gens de l’immobilier. (Pas trop agressif, je n’aime pas essayer de vendre des choses, c’est pourquoi j’englobe défis et non-besoins marketings, les gens sont plus à l’aise si on ne vend rien !)

Réponse : Et bien… (C’est là que l’évènement se produit. Les gens adorent parler de leurs défis, parler d’eux et parler de leurs entreprises.  Et moi, j’adore les écouter, c’est mon job !)

Je poursuis alors avec d’autres questions comme ce qui les démarque, leurs objectifs, leurs marchés cibles et ensuite j’ai ma question magique :

Moi : M. Monopoly (on va l’appeler comme ça), si vous aviez la chance de rencontrer des gens qui peuvent vous aider à (là j’énumère les défis que M. Monopoly m’a mentionné qui touche directement ou indirectement à mon client, Rouge Marketing), seriez-vous intéressé de les rencontrer ?

J’ai trouvé une phrase super intéressant sur le blogue d’Olivier Lambert :

Ça marche !  L’important c’est d’avoir une fluidité dans nos propos, se faire confiance et surtout, ne pas baisser les bras (Napoleon Hill).  Avant qu’une entreprise me donne un contrat de plusieurs dizaines de milliers (voir centaines) de dollars, ça prend un trigger (déclencheur). Assurez-vous que vos prospects se souviennent de vous quand ils vont vouloir changer de service ou de produit !