Décris-moi en quelques phrases ton entreprise :

Evoluo aide les entreprises dans leur croissance et leur profitabilité. Par notre méthodologie unique et agile, on les accompagne à faire plus d’argent en transformant leur façon de faire des affaires. Nos outils exclusifs développés sur mesure nous permettent de cibler rapidement sur quoi travailler et de garantir les résultats.  Quand on pense que la grande majorité des changements effectués dans les entreprises n’atteignent pas leur cible (peut aller jusqu’à un taux d’échec de 80% selon certaines études), nous on est là pour accompagner les clients à mettre l’humain au cœur de ses transformations et faire en sorte que les changements soient profitables et génère des profits.

Ton plus grand défi comme entrepreneure :

Souvent, on se lance en affaire, car on est un expert dans un domaine. Toutefois, afin que les clients puissent comprendre la valeur de ton offre de service, tu dois adapter ton langage et ton pitch de vente et donc sortir de ton expertise pour être en mesure de la vendre plus facilement. Tes clients ne sont plus des initiés de ton domaine d’expertise, mais bien des dirigeants et des entrepreneurs qui ont leur propre expertise et c’est important de trouver des moyens pour faire ressortir la valeur réelle de ton offre dans leur domaine, leur contexte pour qu’ils voient la valeur ajoutée. Également, c’est drôle à dire, mais la plupart des meetings se font au restaurant alors pour moi, ça a été toute une adaptation, car j’ai dû augmenter de 35% mes visites au resto!

Quelle a été la solution à ce problème?

Comme la communication est un défi constant en général, il n’y a rien de mieux que le feedback de gens extérieurs à ton projet et qui ne sont pas dans ton domaine d’expertise. J’ai donc pris comme cobaye mes enfants, ma famille, des gens de mon réseau pour tenter d’expliquer ce qu’était Amplio Stratégies et utiliser des mots simples pour clarifier mon pitch et mes propos. Il faut oser se tester pour valider et se trouver des solutions! Ça a été une stratégie gagnante pour moi, car quand tu veux vendre, c’est important de trouver LA meilleure façon de parler à ton client. J’ai aussi dû travailler à élaborer le portrait type de mon client idéal; ce qui l’anime, son vocabulaire, ce qui l’empêche de dormir la nuit pour pouvoir répondre à son besoin, créer une relation de confiance dès le départ. Pour les restos, je réserve plus de moments pour le gym et l’entrainement afin de garder cet équilibre si important pour moi!

En terminant, quel conseil donnerais-tu à un entrepreneur?

De s’entourer! Démarrer une entreprise, c’est vraiment une source d’émotion de toutes sortes et je pense que d’avoir un réseau varié peut grandement aider parce qu’on peut échanger avec d’autres entrepreneurs qui vivent les mêmes choses que nous, les mêmes étapes, les mêmes émotions. C’est extrêmement motivant et très rassurant également. À l’inverse, d’avoir des entrepreneurs d’expériences pour pouvoir prendre en exemple, s’en inspirer et briser l’isolement aide également. Donc bien s’entourer et avec un réseau varié!