L’actualité du mois de mars

• Dernièrement, on apprenait que le Québec fait piètre figure au Canada en ce qui concerne le revenu par habitant. Il faut donc augmenter nos revenus et le meilleur moyen de le faire est de générer de la valeur en vendant au Québec et ailleurs dans le monde.
• La tempête de neige du 14-15 mars qui était prévue depuis 2 jours, car nos voisins du sud y avaient grandement goûté,  a tout de même créé un cafouillage sur les routes du Québec, notamment sur l’autoroute 13. Ce fait prouve que la majorité des Québécois ne peuvent se permettre de rester à la maison pour y travailler même si le pire est à prévoir en termes de conditions météorologiques.
• Les États-Unis traversent une crise au niveau du secteur de la vente au détail qui était prévisible depuis longtemps et lorsque nos voisins du sud ont le rhume, nous sommes à risque de le contracter aussi.
• Google a fait une grosse mise au point nommée Fred dans son algorithme qui a considérablement changé les résultats de recherche naturelle pour certains mots clés. Ceci donne donc un avantage de taille aux gens qui savent ce que cet algorithme exige véritablement pour avoir une belle visibilité dans Google!!! Ces gens sont moins nombreux qu’on le pense.

Une trame de fond

Finalement, ces nouvelles ne datent pas du mois de mars, mais elles font tout de même partie d’une trame de fond très importante de notre réalité et elle a aussi une influence sur le reste de cet article :

• Le nombre de québécois qui rêvent de se partir en affaires a triplé entre 2009 et 2016.
• Une des principales raisons qui explique que les gens évitent de se lancer en affaires est le manque de capital et la peur de s’endetter comme le mentionne le point 4 de ce document.

Se lancer en affaires

Les Québécois veulent donc se lancer en affaires et à part quelques autres obstacles psychologiques, les obstacles financiers sont les principales raisons pour lesquelles les gens évitent cette aventure.

Beaucoup de travail

Évidemment, se lancer en affaires nécessite beaucoup de travail et un focus de laser sur l’entreprise. Néanmoins, est-ce possible de se lancer en affaires tout en minimisant ses risques financiers et en augmentant ses chances d’être rentable plus rapidement? Est-ce possible de minimiser son investissement financier de départ? La réponse est oui! Est-ce une méthode « sexy » pour tous ? La réponse est non.

Gérer 3 ressources

Lorsqu’une personne veut se lancer en affaires, elle se doit de bien gérer 3 principales ressources soit :

-le temps

-l’énergie

-l’argent

Travailler dans son entreprise plutôt que sur son entreprise…

Si la personne décide de se partir une entreprise de services, il sera très difficile de bien gérer ces 3 ressources, car la personne échangera du temps et de l’énergie pour son argent. Elle n’aura donc probablement pas assez de ressources pour créer un levier. Elle le fera donc pour la passion, mais comme la phrase le dit, elle travaillera dans son entreprise plutôt que sur son entreprise. 

Faire affaire avec le patron

Cette entreprise sera son emploi comme un travailleur autonome. Évidemment, elle pourra engager des employés et avoir un certain levier, mais cette situation prendra un certain temps et les clients voudront souvent faire affaire avec le patron. De plus, dans les entreprises qui offrent uniquement des services, l’uniformisation des services et la délégation complète sont des défis pour l’entrepreneur qui a démarré l’entreprise. En effet, si le patron rend son équipe parfaitement autonome, les employés peuvent plus facilement partir avec la clientèle même s’ils peuvent se faire amener en justice pour cette action. Il s’agit donc d’un équilibre où la délégation doit être limitée.

Créneau de la distribution

J’adore servir les gens et j’opère moi-même dans le domaine du service, mais l’idéal est de vendre des produits, et ce, même pour une entreprise qui offre des services. Être manufacturier est dépasser, car avoir une usine de production coûte beaucoup trop cher pour un « start up » et la compétition dans les pays comme la Chine, l’Inde, etc. est souvent trop grande. Il faut donc se situer dans le créneau de la distribution. Le hic est que l’industrie de la vente au détail vit une crise et que les jeunes entrepreneurs ne veulent pas toujours supporter d’inventaires. Louer un local commercial pour recevoir des clients et pour entreposer de la marchandise augmente beaucoup les frais fixes, ce qui rend la profitabilité plus difficile, particulièrement en démarrage d’entreprise.

Comment?

Comment est-ce qu’un entrepreneur peut se lancer en affaires en minimisant ses risques financiers? La réponse est simple, devenir détaillant en ligne! Certains diront : « je n’ai rien à vendre comme produit d’information et je ne veux rien entreposer chez moi. » La bonne nouvelle est que les 2 options que je vous propose ne nécessitent pas nécessairement ces prérequis. En fait, ces options peuvent même se faire à temps partiel pendant qu’un autre emploi apporte une stabilité financière. Néanmoins, si cette option est utilisée, il faudra travailler très fort et éviter de compter le nombre d’heures que vous ferez dans votre emploi combiné à ce projet.

Le marketing affilié

La première option que je vous propose est le marketing affilié. Le marketing affilié consiste généralement à promouvoir le produit d’information d’une autre personne et d’être payé de 50 à 75 % du prix en commission. Ce n’est pas un travail de vendeur ou de représentant, mais bien une manière de faire des revenus en ligne. 

Exemple concret

Prenons un exemple concret pour expliquer ce concept. Une grosse plateforme web de marketing affilié se nomme Clickbank. Si vous n’avez pas de produit d’information à vendre, vous pouvez en trouver un sur cette plateforme. Par exemple, si vous avez une expertise dans un domaine X, vous pouvez aller voir les produits offerts dans cette catégorie et vous pouvez décider de promouvoir un produit d’information qui y est présenté. En vous inscrivant comme affilié à ce programme, vous recevrez votre propre numéro d’affilié et un lien pour que Clickbank puisse suivre vos ventes et verser vos commissions dans votre compte d’affilié. Donc imagions que vous êtes un expert en yoga/relaxation, mais que vous n’avez jamais mis sur pied un cours en ligne. Vous pourriez aller sur le site Clickbank dans la catégorie « santé et entraînement » pour promouvoir le cours d’un vendeur qui a inscrit son produit à promouvoir sur Clickbank.  Si le site de ce vendeur est par exemple : supercoursderelaxation.com  et que votre numéro d’affilié Clickbank est 007, vous pourriez avoir un code similaire à : supercoursderelaxation.com/007

Il y a des avantages et des inconvénients à faire du marketing affilié. 

Avantages :

• Aucun produit d’information (cours ou livre) à préparer.
• Gratuit et simple de s’inscrire comme affilié sur Clickbank ou les autres sites de ce genre (JVZoo, etc.)
• Instructions simples pour savoir comment être un bon affilié.
• Permets de vendre un nombre illimité de produits
• Permets de travailler de la maison. Même des jeunes du secondaire peuvent réussir avec cette technique!
• Facile de savoir quels produits se vendent mieux!
• Vous recevez des commissions variant de 50 à 75 % du prix! Pour certaines personnes qui sont bonnes en marketing web, ça peut représenter plusieurs milliers de dollars par mois.
• Plusieurs bons affiliés qui brillaient sur Google ont été « dégommés » par Fred alors la voie est plus libre. Il faut cependant savoir comment charmer Google à présent, ce qui est une expertise en soi.

Inconvénients :

• Il est suggéré d’acheter le produit d’information pour savoir si l’on est à l’aise de le promouvoir. Sinon, ce sera difficile de le vendre.
• Il est FORTEMENT recommandé de mettre sur pied un site web indépendant qui vendra le produit d’information avec le lien affilié. Vous ne pouvez pas juste lancer votre lien affilié sur les réseaux sociaux, ça ne fonctionnera pas.
• La compétition est féroce, car d’autres affiliés vendent le même produit que vous. Ça devient souvent une guerre de référencement web naturel et celui qui charme le mieux Google est souvent le grand gagnant en termes de ventes. Par exemple, si je désire promouvoir mon lien supercoursderelaxation.com/007, je peux me créer un site internet : www.coursrelaxationzen.com dans lequel je vais promouvoir mon lien de façon subtile. Mon site web indépendant devra très bien sortir dans les résultats de recherche quand les gens taperont les mots-clés « cours de relaxation ». La même guerre de SEO se fait sur YouTube, car plusieurs produits ou commentaires sont recherchés sur YouTube. On n’a qu’à penser aux vidéos de déballage de produits qui sont très populaires.
• Ça peut prendre un certain temps avant d’avoir des résultats en SEO alors il est bon d’être patient et d’avoir une source de revenus stables lorsqu’on entreprend ce type de commerce. Vous pouvez utiliser d’autres formes de marketing web comme énumérées dans mon article précédent avec Opportunités, mais si vous n’avez pas de résultats assez rapidement, il faut arrêter.
• Vous devez cacher votre lien affilié avec un outil qui raccourcit les liens tels que bitly ou autres, si vous optez pour une forme de marketing autre que le SEO, car un long lien affilié perd en crédibilité.
• Vous ne récoltez pas les coordonnées des clients que vous référez pour bâtir une liste de diffusion. C’est le vendeur qui récolte ces coordonnées et c’est sa paye pour pouvoir offrir d’autres offres plus tard. Il est payé moins en pourcentage au départ, mais sa liste de diffusion grossit.
• Vous n’avez pas le contrôle sur l’offre et le site du produit d’information. Si le vendeur décide d’arrêter de vendre ce produit d’information ou de changer le pourcentage de la répartition des revenus, il peut le faire…
• C’est moins grandiose que de se partir une grosse entreprise ayant pignon sur rue.

Satisfaction différée

Je conviens qu’il y a beaucoup d’inconvénients pour réussir en marketing affilié, mais si vous échouez, ça ne coûte que le prix du produit d’information que vous avez acheté et le site internet que vous avez fait. Ceux qui connaissent bien le marketing web, particulièrement le SEO avec Google et Youtube, peuvent faire des revenus très intéressants avec cette méthode. Évidemment, le temps, l’énergie et l’argent investis en marketing web devront être rentabilisés par la vente via votre lien d’affilié et parfois, c’est une satisfaction différée plutôt qu’immédiate. 

Deuxième option

Dans la partie 2,  je parlerai de la deuxième option que je propose aux gens.