Le réseautage efficace

Être stratégique :

• Choisir où je développe mon réseau – Demandez-vous où vont réseauter vos clients, où sont leurs propres clients. On recherche toujours la plus grande concentration de clients potentiels pour maximiser nos rencontres. 
• Cibler des objectifs – Une activité de réseautage, c’est un peu comme une chasse au trésor. Pour trouver dans une foule nos perles rares, il est important de savoir ce qu’on cherche. Le but n’est pas toujours de trouver des clients. Nous pouvons être à la recherche d’informations, de connaissances d’un nouveau marché, d’une référence pour nous mener à un autre contact. Peu importe l’objectif, l’important est d’en avoir un et de le connaitre. 

Être efficace :

• Présentez-vous de manière intéressante pour votre interlocuteur. Les longues descriptions techniques de vos produits et services n’intéressent que vous. Alors, demandez-vous : quel intérêt cette personne pourrait avoir à acheter de moi ? Des résultats ! Des réponses à ses préoccupations, une meilleure rentabilité pour son entreprise, de la facilité, etc. Donc, préparez votre courte présentation, votre Elevator Pitch, en fonction de ses besoins et des bénéfices que vous pouvez lui apporter. Finalement, expliquez-lui comment vous pouvez l’aider.

Structurez votre Elevator Pitch en 4 étapes :

• Créez une connexion : assurez-vous d’avoir un contact réel avec votre ou vos interlocuteurs avant de vous lancer. Préparez-vous à attirer leur attention.
• Identifiez-vous : dites clairement vos nom, poste et nom d’entreprise, sans flafla ou mot superflu. Soyez simple, clair, bien articulé et direct. Il n’y a rien de plus désagréable en activité de réseautage que de ne pas comprendre le nom de quelqu’un et d’être embêté de le présenter ou de la faire répéter.
• Donnez envie d’acheter vos produits/services : présentez les bénéfices à travailler avec vous : au moins trois. Plus vous utiliserez des images et soulèverez des émotions, plus vous aurez un impact sur les gens et plus ils se souviendront de vous.
• Présentez vos produits/services : maintenant, vous pouvez parler de vous et expliquer comment vous allez leur faire bénéficier des merveilleux avantages que vous avez présentés auparavant.

En résumé, vous pouvez élever votre Elevator Pitch en complétant et personnalisant cette phrase selon vos produits et services : J’aide qui… (nommer vos clients) à quoi… (expliquer leurs bénéfices) comment… (présenter vos services).

• Pour bien cibler vos clients potentiels et vous assurer de rencontrer les gens qui pourraient être intéressants pour vous, demandez la liste des participants aux organisateurs avant la rencontre. Ainsi, vous pourrez vous préparer pour être certain de ne pas passer à côté des personnes qui représentent un plus grand potentiel d’achat. 
• Faire des suivis est essentiel pour transformer vos rencontres en résultats. Tissez vos liens et entretenez vos relations. La mémoire est une faculté qui oublie !

Le choc des générations

Deux différences importantes :

1. Vouvoyer ou tutoyer ? Si vous êtes de la génération des milléniums, vous vous dites surement que le vouvoiement est un peu dépassé et que de se mettre tous au même pied d’égalité est beaucoup plus agréable et tisse des liens plus rapidement. Vous avez raison. Cependant, les autres générations que vous rencontrerez ont reçu une autre éducation et pourraient être heurtées par cette attitude très directe. Alors, je vous recommande de vous ajuster un peu, tout au moins les premières minutes. Il est important d’aborder les gens, peu importe leur âge, avec un « vous » puis, dans la conversation, lorsqu’une connexion et une aisance se développent, on demande la permission de tutoyer et, voilà, c’est fait en douceur et avec classe. 
2. Dire son nom de famille ou pas ? Si vous avez un nom composé et deux noms de famille, je comprends qu’il soit plus simple de ne dire que votre prénom. Mais pour les autres générations, c’est un peu comme le tutoiement. Le premier réflexe pour quelqu’un de la génération x sera de se dire : « Mais on ne se connait pas encore ! On n’a pas élevé les cochons ensemble ! » Alors… étape par étape. Vous avez un nom compliqué ? Alors, faites un choix en nommant seulement le dernier nom de famille. Ou dites-le une fois, expliquez que c’est un peu long et que de retenir seulement votre prénom serait plus facile. Et voilà… le choc des générations est évité !

Dernier conseil : amusez-vous ! 

Pour que votre investissement soit rentable, il doit être fait régulièrement et à long terme. Alors, il est primordial que vous en tiriez du plaisir, sinon vous abandonnerez.

Réussir à résumer qui vous êtes en quelques secondes est un art qui s’apprend et se pratique. Une façon d’y parvenir avec aisance est de répéter à voix haute devant une horloge en vous chronométrant. 

Dans une activité de réseautage, laissez-vous porter par votre passion et par votre bonne humeur de manière à capter l’intérêt des gens.  Souriez et soyez fier de partager votre réussite et votre capacité à aider les autres avec votre produit ou service. 

Bon réseautage !